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【解讀奇麗砂市場開拓戰略】奇麗砂磁磚國內營銷中心總經理余燎原先生采訪實錄
2017年07月31日  來源:奇麗砂磁磚
作者:奇麗砂君

  成功的品牌必有其準確的市場戰略,作為陶瓷行業知名品牌的奇麗砂也不例外。在這極度競爭的時代,奇麗砂到底是憑借什么來打開市場?未來的發展戰略上又會有怎樣的新動作?讓我們來聽聽奇麗砂磁磚國內營銷中心總經理余燎原先生的講解。

   Q:余總您好,請問奇麗砂磁磚是以什么價位去打開年輕消費者的市場?

  余總:關于定價方面,我是以市場主流的消費接受力去定價的。現在的年輕消費群體,只要符合他們的生活方式,符合他們的消費理念,是不太在意價格這個問題。就如現在的年輕人能接受優衣庫,熱風這些品牌,其實就是生活方式的回歸,這次奇麗砂推出的灰系列,就是用灰色系,表達奇麗砂回歸生活,回歸自然的理念。

  Q:奇麗砂磁磚是用什么方式打開消費者市場?

  余總:奇麗砂磁磚是從16年6月份開始啟動國內市場,現在已經有40多個專賣店,包括北京,上海、深圳、廣州、、常州、蘇州、南京、天津、長沙、成都等一、二線城市,這些專賣店的啟動,是第一步方案。在新產品面世后,奇麗砂磁磚會將白與灰相結合,做第二代專賣店的升級,這是第二步方案。

   Q:奇麗砂磁磚在終端銷售方面會與設計師合作推廣嗎?

  余總:其實現在選擇奇麗砂的加盟商,就已經決定了奇麗砂未來是以設計師渠道為主,而工程渠道是奇麗砂一直很強勢去做的,在未來的發展中,設計師渠道是我們最核心的一部分。在5月份,在長沙,奇麗砂會啟動一場設計師的分享交流會,以加深奇麗砂與設計師的合作。

    Q:奇麗砂磁磚會通過什么方式與設計師合作?

   余總:去年,奇麗砂在杭州做了一場CID的青年設計師全國演講比賽,設計師的作品很好,但也需要用語言表達出來,需要傳播出去。去年的比賽是第一屆,今年第二屆會在南昌舉辦,這場活動正在籌備中。在5月,奇麗砂在長沙還會舉辦一場活動,我們所有經銷商的渠道都不同,但大部分都是通過自己的方式和設計師互動。

  Q:奇麗砂今年有到國外參展嗎?

  余總:今年我們參加了美國展,在美國我們的表現是非常棒的,現在我國外的市場也是按國內的方式去做,以總代理的方式去做,我們國內外全部代理商的素質都是很高的。

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