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【結束,正是新征程的起點】奇麗砂磁磚2017終端精英特訓營完美落幕
2017年08月18日  來源:奇麗砂磁磚
作者:奇麗砂君

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奇麗砂

  時光無聲,行者不覺,在干貨滿滿的授課和競爭與歡笑同在的團隊比拼后,為期三天的“贏在終端·決勝未來”2017年奇麗砂磁磚終端精英特訓營也漸漸走到了尾聲,新的一批奇麗砂銷售精英破繭蛻變,即將走向市場前線發光發熱,助力奇麗砂磁磚發展的新飛躍。

未來的贏,是贏在團隊

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  在本次精英特訓營的首日,來自五湖四海的將近100人的學員們就先進行了分組,并由組員選出組長以及討論確定小組名稱,戰狼隊、先鋒隊等等五花八門的小組名稱體現著各小組的團隊面貌。以小組為單位去進行特訓不僅僅是為了提升組員們的個人協作能力,更是鍛煉組員們以團隊為單位去解決問題,學會迅速在團隊中找到自我定位的能力。隨著共享時代的來臨,資源的公平性逐漸顯現,只依靠個人能力去單打獨斗很難在新環境中實現突破,因此優秀的團隊必將逐漸成為品牌競爭的最小單位。未來的贏,是贏在團隊。

未來的贏,是贏在專業

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  此次的終端精英特訓營中,主要的知識內容包括兩個方面,分別是奇麗砂產品知識與門店銷售專業知識。不論在哪個行業,產品知識都是一線銷售人員必須掌握比能夠熟練運用的知識儲備,在2017上半年,奇麗砂磁磚隆推出了“奇麗砂灰”系列新品,“奇麗砂灰”系列不同于傳統的陶瓷產品,它是經過多種工藝的疊加與組合而成的新型產品,在性能賣點、工藝賣點以及設計賣點等等方面都達到了一個新的層次。要保證這樣的產品能夠順利進入消費者的消費選擇范圍,真正了解“奇麗砂灰”是一種怎樣的產品,就要求銷售人員對這些工藝、技術的細節內容必須達到很高水平的把握,真正懂得“奇麗砂灰”的價值所在,而不是用銷售傳統產品的老方法去銷售新產品。

  銷售人員的專業度不僅體現在對于產品知識的把握上,也體現在銷售人員的銷售技巧上,同時終端的競爭已經進入白熱化的階段,銷售人員必須向專業型人才轉型才能適應新的環境。好的銷售技巧將會極大提高客戶的消費體驗,懂得觀察分析客戶的購買心理、在適合的情境下運用恰當技巧也會很大程度的促成成交。因此,在特訓期間,奇麗砂特意邀請了專業的指導講師對學員們進行門店銷售技巧的培訓,通過多樣的方式去讓學員實際運用技巧,去注意平時在進行導購、銷售過程中可能會忽視的細節。

  至此,“贏在終端 決勝未來”2017年奇麗砂磁磚終端精英特訓營完美落幕,學習之旅的結束也正是邁入新征程的起點,希望各位奇麗砂終端精英特訓營的各位學員能夠將學到的技能知識學以致用,將奇麗砂磁磚的產品以更優質的服務帶給廣大消費者。

 

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